Всем привет. Этим постом хочу развеять миф о том, что развитие интуиции необязательно и ли обязательно только для тех людей, которые далеки от бизнеса…
Расскажу о том, как мне помогала интуиция в банковской деятельности.
С 2006 года я стала заниматься работой с предприятиями нефтегазовой отрасли. Работала в крупной банковской группе. Работа была очень интересной для меня, так как была связана со сложно структурированными сделками. Операции были разнообразны, клиенты интересны, суммы кредитования огромны.
Проводя переговоры с руководителями предприятий, я стала замечать, что суммы возможного кредитования я вижу…у них на лбу….После этого, просматривая отчетность холдингов, я неоднократно убеждалась в истинности этих сумм.
Несколько раз мой непосредственный руководитель, видя мои решения, не соглашался с ними, и утверждал более высокие суммы через руководство банка. Но… Каждый раз все суммы, превосходящие мои решения, выходили… в просрочку. Ему не стали подписывать решения, если я была против.
Удивительным для моего руководителя был тот факт, что я не убеждала клиентов обслуживаться в нашем банке, но они сами открывали счета.
В результате сделки не вы холили за пределы кор.счета банка. То есть мы стали кредитовать не только клиентов, но и их контрагентов. Кто работал в банке, тот меня поймет. Это высший пилотаж.
Кроме того, они хотели обслуживаться у меня. Они платили за обслуживание ежемесячно от 1,5 и более тыс. долларов. Начальник вызвал меня к себе и спросил: почему ты не снизишь им ставки обслуживания? Я ответила, что они так хотят, и плюс это прибыль подразделения.
Кстати, о прибыли. Наше подразделение, в котором работало порядка 20 человек, принесло 40 процентов прибыли всей банковской группы (в которой работало 7 тыс). Мой личный бонус вырос до 38 процентов от общего бонуса подразделения.
Я получала не только удовольствие, но и прекрасное вознаграждение. Еще удивительнее были слова одной моей клиентки, которой я рассказала, что увольняюсь и немного про тета-хилинг. Она ответила:» Для меня это не удивительно. Всегда чувствовала непонятную энергию. Чтобы сделать для Вас отчетность, выходила в субботу. При этом мне было наплевать на другие банки».
На изображении может находиться: 1 человек, текст «почему важно развивать свою интуицию»